Há três passos para o sucesso em vendas.

O primeiro passo é a ESTRATÉGIA. Quantas vezes fazemos a abordagem errada, oferecemos a solução errada, procuramos a pessoa errada etc.? Quantas vezes investimos nosso precioso tempo e, vendas que é bom.... nada!

A estratégia colabora para analisarmos se nosso produto ou serviço possui vantagens competitivas. Sem vantagem competitiva, você acaba dedicando muito tempo a vendas, sem nenhum resultado!

O segundo passo é a ATITUDE. Atitude é tudo! As técnicas de vendas são importantes, contudo as atitudes são essenciais: quem tem atitude deixa de lado as reclamações e justificativas de seus insucessos e passa para o plano da ação! Quem tem atitude busca o que falta!

O terceiro passo é o PROCESSO. Ao longo do processo, de uma maneira interativa e prática, você viajará do planejamento, da prospecção, até o pós-venda, passando por abordagem, entrevista de vendas, diagnóstico, objeções e evasivas, e fechamento.



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Os três passos para o Sucesso em Vendas
por Wagner Campos